Chiến lược giá không đơn thuần là việc gắn một con số lên sản phẩm, mà là sự tính toán chiến lược giữa giá trị cảm nhận của khách hàng, chi phí vận hành, hành vi tiêu dùng và sức ép cạnh tranh trên thị trường. Một mức giá được định đúng không chỉ thúc đẩy doanh thu mà còn giúp doanh nghiệp mở rộng thị phần, tối ưu lợi nhuận và định vị thương hiệu một cách rõ nét trong tâm trí khách hàng. Trong bối cảnh thị trường ngày càng khốc liệt, việc sở hữu một chiến lược giá thông minh chính là lợi thế giúp doanh nghiệp phát triển bền vững và vượt lên dẫn đầu. Vậy chiến lược giá là gì và làm sao để định giá vừa cạnh tranh vừa mang lại lợi nhuận tối ưu? Cùng Dương Gia Phát khám phá chi tiết trong bài viết dưới đây.
1. Tìm hiểu tổng quan về chiến lược giá
Chiến lược giá là gì?
Chiến lược giá là gì?
Chiến lược giá (Pricing Strategy) là kế hoạch định hướng mà doanh nghiệp sử dụng để thiết lập mức giá cho sản phẩm hoặc dịch vụ của mình, nhằm đạt được những mục tiêu kinh doanh cụ thể như tối đa hóa lợi nhuận, tăng trưởng doanh thu, mở rộng thị phần hoặc định vị thương hiệu trên thị trường.
Vì sao chiến lược giá đóng vai trò quan trọng trong kinh doanh?
Chiến lược giá đóng vai trò quan trọng trong kinh doanh vì nó ảnh hưởng trực tiếp đến doanh thu, lợi nhuận và sức cạnh tranh của doanh nghiệp trên thị trường. Đây cũng chính là yếu tố duy nhất trong 4P tạo ra doanh thu đồng thời giúp định vị thương hiệu. Giá cao tạo cảm giác cao cấp, còn giá thấp giúp mở rộng thị phần và thu hút khách hàng đại chúng. Việc xây dựng chiến lược giá hợp lý không chỉ giúp tối ưu hóa lợi nhuận mà còn tạo đòn bẩy để thu hút khách hàng và gia tăng doanh số.
Bên cạnh đó, chiến lược giá còn giúp doanh nghiệp phản ứng linh hoạt với biến động thị trường và đối thủ cạnh tranh. Khi được kết hợp khéo léo với các hoạt động truyền thông, phân phối và sản phẩm, giá trở thành yếu tố cốt lõi tạo nên trải nghiệm khách hàng thống nhất và nâng cao giá trị thương hiệu. Một chiến lược giá được tính toán kỹ lưỡng sẽ không chỉ mang lại hiệu quả trong ngắn hạn mà còn giúp doanh nghiệp phát triển bền vững về lâu dài.
Chiến lược giá tác động như thế nào đến hành vi người tiêu dùng và lợi nhuận doanh nghiệp?
Về phía người tiêu dùng, mức giá được xem như một tín hiệu về chất lượng và giá trị sản phẩm. Giá quá cao có thể khiến khách hàng e ngại, trong khi giá quá thấp dễ làm họ nghi ngờ về chất lượng. Ngược lại, một mức giá hợp lý, phù hợp với kỳ vọng và thu nhập sẽ thúc đẩy quyết định mua nhanh hơn, tăng khả năng mua lại và tạo lòng trung thành với thương hiệu.
Đối với doanh nghiệp, chiến lược giá quyết định trực tiếp đến doanh thu và lợi nhuận. Nếu định giá đúng, tức là cân bằng giữa chi phí, giá trị cảm nhận và khả năng chi trả của khách hàng, doanh nghiệp có thể tối ưu hóa lợi nhuận mà không cần gia tăng chi phí đáng kể. Ngược lại, định giá sai lệch sẽ dẫn đến thất thoát doanh số, giảm biên lợi nhuận hoặc mất đi lợi thế cạnh tranh trên thị trường.
2. Các yếu tố ảnh hưởng đến việc xây dựng chiến lược giá
Các yếu tố ảnh hưởng đến việc xây dựng chiến lược giá
Để xây dựng một chiến lược giá hiệu quả, doanh nghiệp cần cân nhắc nhiều yếu tố tác động từ cả bên trong lẫn bên ngoài. Dưới đây là những yếu tố quan trọng:
Chi phí sản xuất và vận hành: Đây là cơ sở để xác định mức giá tối thiểu (giá sàn), giúp doanh nghiệp tránh định giá dưới mức hòa vốn. Nếu không tính toán kỹ, giá bán có thể thấp hơn chi phí và dẫn đến thua lỗ.
Nhu cầu và kỳ vọng của khách hàng mục tiêu: Khi doanh nghiệp nắm bắt rõ tâm lý khách hàng (họ cần gì, mong đợi điều gì và sẵn sàng chi trả bao nhiêu,..) sẽ dễ dàng xác định mức giá phù hợp, không quá cao để gây trở ngại trong quyết định mua, cũng không quá thấp làm giảm giá trị cảm nhận. Nhờ đó, doanh nghiệp có thể gia tăng tỷ lệ chuyển đổi, nâng cao trải nghiệm mua sắm và xây dựng sự trung thành lâu dài từ khách hàng.
Mức độ khác biệt hóa sản phẩm: Sản phẩm càng độc đáo hoặc mang lại giá trị vượt trội, doanh nghiệp càng có cơ hội định giá cao hơn mà vẫn được thị trường chấp nhận. Yếu tố này gắn liền với giá trị cảm nhận của khách hàng, giúp doanh nghiệp tận dụng lợi thế cạnh tranh để gia tăng doanh thu mà không làm giảm sức hút của sản phẩm.
Đối thủ cạnh tranh: Giá bán cần cân đối với mặt bằng chung của ngành để giữ sức cạnh tranh. Nếu đối thủ rẻ hơn mà chất lượng tương đương, doanh nghiệp dễ mất khách nếu không có lợi thế nổi bật.
Vị thế thương hiệu trên thị trường: Doanh nghiệp cần xây dựng chiến lược giá phù hợp với định vị thương hiệu. Thương hiệu cao cấp thường định giá cao để duy trì hình ảnh sang trọng, độc quyền. Ngược lại, thương hiệu đại chúng cần mức giá hợp lý để tiếp cận đông đảo khách hàng.
Giai đoạn phát triển của sản phẩm: Mỗi giai đoạn trong vòng đời sản phẩm (giới thiệu, tăng trưởng, bão hòa đến suy thoái) đều đòi hỏi một chiến lược định giá riêng, phù hợp với hành vi tiêu dùng và mục tiêu kinh doanh tại thời điểm đó. Việc xác định rõ giai đoạn ngay từ đầu giúp doanh nghiệp chủ động điều chỉnh giá một cách linh hoạt và phù hợp theo từng thời kỳ.
Xu hướng thị trường và yếu tố kinh tế vĩ mô: Các biến động kinh tế như lạm phát hay thay đổi thu nhập ảnh hưởng đến sức mua. Doanh nghiệp cần linh hoạt điều chỉnh giá để duy trì sức cạnh tranh.
Chiến lược này được áp dụng khi doanh nghiệp tung ra sản phẩm mới với mức giá cao nhằm tận dụng nhóm khách hàng sẵn sàng chi trả để trải nghiệm và sở hữu sản phẩm đầu tiên. Sau một thời gian, giá sẽ được giảm dần để tiếp cận nhóm khách hàng nhạy cảm hơn với giá.
Ví dụ: Apple thường áp dụng chiến lược này khi ra mắt iPhone mới, đặt giá cao để khai thác phân khúc khách hàng trung thành và muốn trải nghiệm công nghệ mới trước, sau đó giảm giá hoặc tung ra phiên bản thấp hơn.
Chiến lược định giá thâm nhập (Penetration Pricing)
Đây là chiến lược mà doanh nghiệp sẽ đặt mức giá thấp hơn so với thị trường để nhanh chóng thu hút khách hàng, mở rộng thị phần và tạo sức cạnh tranh mạnh mẽ. Mục tiêu là thu hút được lượng lớn khách hàng ngay từ đầu, sau đó mới dần tăng giá khi thương hiệu đã được biết đến và có vị thế vững chắc. Đây là cách hiệu quả để thâm nhập thị trường mới hoặc khi cạnh tranh gay gắt.
Ví dụ: Netflix khi mới mở rộng thị trường toàn cầu đã áp dụng mức giá đăng ký dịch vụ khá thấp so với các đối thủ truyền thống, giúp nhanh chóng thu hút người dùng và xây dựng lượng khách hàng lớn trước khi tăng giá dần theo thời gian.
Chiến lược giá theo dòng sản phẩm (Product Line Pricing)
Chiến lược này thiết lập các mức giá khác nhau cho các sản phẩm trong cùng một dòng, nhằm đáp ứng nhu cầu và khả năng chi trả đa dạng của khách hàng, đồng thời tối ưu hóa doanh thu trên từng phân khúc.
Ví dụ: Samsung có các dòng điện thoại Galaxy từ giá rẻ (Galaxy A) đến cao cấp (Galaxy S, Galaxy Z Fold), với các mức giá tương ứng phù hợp từng nhóm khách hàng khác nhau.
Định giá theo đối thủ cạnh tranh (Competitive Pricing)
Chiến lược này tập trung vào việc thiết lập mức giá dựa trên giá bán của các đối thủ trong cùng ngành hoặc thị trường. Doanh nghiệp có thể chọn mức giá tương đương, thấp hơn để thu hút khách hàng hoặc cao hơn nếu muốn tạo ra sự khác biệt về giá trị.
Ví dụ: Trong thị trường thương mại điện tử, Shopee, Lazada và Tiki thường xuyên cạnh tranh về giá, đặc biệt với các sản phẩm phổ biến. Các sàn này liên tục điều chỉnh giá và tung ra nhiều chương trình khuyến mãi để thu hút người mua và giành thị phần.
Định giá dựa trên giá trị (Value-Based Pricing)
Chiến lược này tập trung vào việc thiết lập mức giá dựa trên giá trị mà sản phẩm hoặc dịch vụ mang lại cho khách hàng, thay vì chỉ dựa vào chi phí sản xuất. Mức giá phản ánh đúng cảm nhận và lợi ích khách hàng nhận được, từ đó tạo nên sự thuyết phục và sẵn sàng chi trả cao hơn.
Ví dụ: Starbucks áp dụng chiến lược này bằng cách định giá sản phẩm cao hơn nhiều so với cà phê thông thường, bởi khách hàng không chỉ trả tiền cho chất lượng cà phê mà còn cho trải nghiệm thưởng thức, không gian thoải mái và hình ảnh thương hiệu độc đáo mà Starbucks xây dựng.
Định giá theo chi phí (Cost-Plus Pricing)
Chiến lược này dựa trên việc tính tổng chi phí sản xuất và vận hành, sau đó cộng thêm một tỷ lệ lợi nhuận xác định để đưa ra mức giá bán. Đây là phương pháp định giá truyền thống, đơn giản và dễ áp dụng, giúp đảm bảo doanh nghiệp không bị lỗ. Tuy nhiên, cách định giá này đôi khi không phản ánh chính xác giá trị thực tế của sản phẩm trên thị trường hoặc khả năng chi trả của khách hàng.
Ví dụ: Trong ngành sản xuất đồ nội thất, các công ty thường áp dụng định giá theo chi phí bằng cách tính tổng chi phí nguyên vật liệu, nhân công và vận chuyển rồi cộng thêm tỷ lệ lợi nhuận để xác định giá bán sản phẩm như bàn, ghế hoặc tủ.
4. Các bước để xây dựng một chiến lược định giá hiệu quả
Các bước để xây dựng một chiến lược định giá hiệu quả
Xác định mục tiêu kinh doanh
Trước khi quyết định mức giá, doanh nghiệp cần xác định rõ mục tiêu kinh doanh của mình, có thể là tăng thị phần, tối đa hóa lợi nhuận, xâm nhập thị trường mới hoặc định vị thương hiệu cao cấp. Mỗi mục tiêu sẽ dẫn đến những chiến lược định giá khác nhau, chẳng hạn như:
Đặt giá cao để tối đa hóa lợi nhuận trong ngắn hạn.
Áp dụng mức giá cạnh tranh nhằm tăng trưởng thị phần.
Sử dụng giá cao hơn để tái định vị thương hiệu, tạo dấu ấn sang trọng, đẳng cấp.
Đưa ra giá thấp để dễ dàng thâm nhập thị trường mới và thu hút khách hàng.
Mục tiêu kinh doanh rõ ràng sẽ trở thành kim chỉ nam xuyên suốt, định hướng cho toàn bộ chiến lược định giá của doanh nghiệp.
Hiểu rõ hành vi khách hàng
Khách hàng chính là trung tâm trọng mọi quyết định về giá của doanh nghiệp. Để xây dựng chiến lược giá phù hợp, doanh nghiệp cần:
Phân tích đặc điểm nhân khẩu học, tâm lý và hành vi mua hàng của khách hàng.
Đánh giá khả năng chi trả, mức độ nhạy cảm với giá và các tiêu chí khi lựa chọn sản phẩm.
Nắm bắt giá trị mà khách hàng cảm nhận từ sản phẩm để xác định mức giá họ sẵn sàng chi trả.
Dữ liệu có thể thu thập thông qua khảo sát, phỏng vấn, phân tích CRM hoặc hành vi mua sắm online của người tiêu dùng.
Phân tích thị trường và đối thủ
Để có chiến lược giá phù hợp, doanh nghiệp phải hiểu rõ bối cảnh thị trường và chiến lược của đối thủ cạnh tranh, cụ thể:
Phân tích mặt bằng giá chung trong ngành để hiểu xu hướng và mức giá phổ biến trên thị trường.
Xem xét kỹ lưỡng chiến lược giá của các đối thủ trực tiếp và gián tiếp nhằm định vị sản phẩm một cách chính xác.
Đánh giá điểm mạnh và điểm yếu của doanh nghiệp để xác định thời điểm nên định giá cao hơn hoặc thấp hơn so với đối thủ, từ đó tạo lợi thế cạnh tranh.
Việc phân tích toàn diện sẽ giúp doanh nghiệp đưa ra quyết định giá phù hợp, tối ưu hóa lợi nhuận và duy trì vị thế trên thị trường.
Tính toán chi phí kỹ lưỡng
Việc tính toán chi phí chính xác giúp doanh nghiệp xác định mức giá tối thiểu, đảm bảo hoạt động kinh doanh không bị thua lỗ. Để đạt được điều này, doanh nghiệp cần:
Xác định đầy đủ các chi phí cố định và biến đổi, bao gồm nguyên vật liệu, sản xuất, phân phối, marketing, nhân sự và vận hành.
Tính toán giá hòa vốn làm cơ sở cho việc thiết lập mức giá sàn hợp lý.
Cân nhắc các chi phí ẩn và những rủi ro tiềm ẩn có thể phát sinh trong quá trình kinh doanh.
Dựa trên các khoản chi phí này để xây dựng mức giá hợp lý, vừa bảo vệ lợi nhuận, vừa duy trì sự ổn định lâu dài cho doanh nghiệp.
Xác định giá trị sản phẩm/dịch vụ mang lại
Khách hàng không chỉ chi trả cho sản phẩm, mà còn cho giá trị tổng thể họ nhận được, bao gồm chất lượng, thương hiệu, trải nghiệm sử dụng và dịch vụ hậu mãi. Khi sản phẩm mang lại giá trị vượt trội so với đối thủ, doanh nghiệp hoàn toàn có thể định giá cao hơn mà vẫn duy trì sự hài lòng và lòng trung thành của khách hàng.
Việc xác định rõ giá trị sản phẩm giúp doanh nghiệp:
Định giá dựa trên giá trị cảm nhận, thay vì chỉ dựa vào chi phí sản xuất.
Tạo lợi thế trong việc định vị sản phẩm cao cấp hoặc mang giá trị đặc biệt.
Ví dụ: Một sản phẩm hữu cơ, thủ công hoặc gắn liền với câu chuyện thương hiệu truyền cảm hứng có thể định giá cao hơn nhờ vào yếu tố cảm xúc, lợi ích sức khỏe hoặc sự khác biệt trong trải nghiệm mà khách hàng nhận được.
Chọn chiến lược giá phù hợp
Một chiến lược giá hiệu quả không thể áp dụng rập khuôn, mà cần được điều chỉnh linh hoạt theo bối cảnh thực tế của doanh nghiệp. Yếu tố phù hợp ở đây là sự hài hòa giữa mục tiêu kinh doanh, năng lực nội tại và đặc điểm thị trường tại từng thời điểm cụ thể.
Doanh nghiệp cần cân nhắc các yếu tố như:
Giai đoạn phát triển của sản phẩm (mới ra mắt, tăng trưởng hay đã bão hòa).
Mức độ khác biệt hóa so với đối thủ.
Nhu cầu và kỳ vọng của khách hàng mục tiêu.
Khả năng kiểm soát chi phí và biên lợi nhuận kỳ vọng.
Việc chọn đúng hướng đi về giá không chỉ giúp tối ưu doanh thu, mà còn góp phần định vị thương hiệu và duy trì lợi thế cạnh tranh.
Để hiểu rõ hơn các chiến lược định giá mà doanh nghiệp bạn có thể áp dụng, bạn có thể tham khảo lại phần phân tích ở phía trên về các loại chiến lược như thâm nhập, hớt váng, theo giá trị, hoặc theo đối thủ.
Kiểm tra mô hình định giá và thu thập phản hồi
Trước khi triển khai rộng rãi, doanh nghiệp nên tiến hành thử nghiệm mô hình định giá trên một nhóm khách hàng nhỏ hoặc trong phạm vi thị trường giới hạn. Cách tiếp cận này giúp:
Đánh giá phản ứng thực tế của khách hàng đối với mức giá được đề xuất.
Xác định mức giá tối ưu, hiểu rõ ngưỡng chi trả và khả năng chấp nhận giá của khách hàng.
Điều chỉnh chính sách giá dựa trên dữ liệu và phản hồi thu thập được, trước khi áp dụng trên quy mô lớn.
Việc kiểm tra và tinh chỉnh định giá ở giai đoạn đầu giúp giảm thiểu rủi ro và tăng cơ hội thành công khi triển khai chiến lược toàn diện.
Theo dõi và điều chỉnh giá dựa trên biến động thị trường
Trong môi trường kinh doanh liên tục biến động, một chiến lược giá hiệu quả không thể là cố định. Doanh nghiệp cần thường xuyên:
Theo dõi sát sao các chỉ số như doanh thu, lợi nhuận, hành vi khách hàng và xu hướng cạnh tranh để đánh giá hiệu quả định giá hiện tại.
Cập nhật liên tục theo sự thay đổi của chi phí, xu hướng ngành và các yếu tố kinh tế vĩ mô như lạm phát, tỷ giá, sức mua,…
Thử nghiệm linh hoạt các phiên bản giá (chẳng hạn A/B testing) để xác định mức giá tối ưu phù hợp với từng nhóm khách hàng hoặc giai đoạn thị trường.
Điều chỉnh định kỳ nhằm đảm bảo chiến lược giá luôn phù hợp, giữ vững tính cạnh tranh và tối ưu hóa lợi nhuận trong dài hạn.
Việc duy trì sự linh hoạt và chủ động trong điều chỉnh giá sẽ giúp doanh nghiệp thích nghi nhanh với thị trường và phát triển bền vững hơn.
5. Những sai lầm thường gặp trong chiến lược giá
Những sai lầm thường gặp trong chiến lược giá
Trong quá trình xây dựng chiến lược giá, nhiều doanh nghiệp dễ mắc phải những sai lầm phổ biến gây ảnh hưởng xấu đến hiệu quả kinh doanh và hình ảnh thương hiệu. Việc nhận biết và tránh những lỗi này sẽ giúp doanh nghiệp tối ưu hóa lợi nhuận và giữ vững vị thế trên thị trường.
Định giá quá thấp: Đặt giá quá thấp không chỉ làm giảm lợi nhuận mà còn làm giảm giá trị cảm nhận về thương hiệu trong mắt khách hàng. Giá thấp thường gắn liền với chất lượng kém, khiến khách hàng nghi ngờ độ tin cậy và dễ đánh giá thấp sản phẩm. Điều này gây tổn hại lâu dài cho uy tín thương hiệu.
Không linh hoạt điều chỉnh theo thị trường: Thị trường luôn biến động với nhiều yếu tố như nhu cầu khách hàng, đối thủ mới và biến động kinh tế. Nếu doanh nghiệp giữ mức giá cố định mà không điều chỉnh kịp thời, sẽ dễ mất khách, giảm doanh số và mất lợi thế cạnh tranh trước những đối thủ linh hoạt hơn.
Mô hình định giá quá phức tạp: Một số doanh nghiệp thường sử dụng nhiều chiến lược định giá khác nhau, dẫn đến mô hình giá quá phức tạp, điều kiện áp dụng đa dạng hoặc các chương trình khuyến mãi rối rắm, khách hàng sẽ cảm thấy bối rối và khó nắm bắt. Tình trạng này có thể khiến khách hàng mất hứng thú hoặc thậm chí bỏ qua sản phẩm, ảnh hưởng tiêu cực đến doanh số và trải nghiệm khách hàng.
Không xem xét đến nhận thức của khách hàng: Giá cả không chỉ là con số mà còn phản ánh cảm nhận và kỳ vọng của khách hàng. Nếu doanh nghiệp chỉ dựa vào chi phí hoặc giá đối thủ mà bỏ qua giá trị mà khách hàng cảm nhận, mức giá dễ bị lệch so với mong đợi, khiến khách hàng không hài lòng và giảm khả năng mua hàng.
6. Công cụ và tài nguyên cho chiến lược định giá
Công cụ và tài nguyên cho chiến lược định giá
Để triển khai chiến lược định giá hiệu quả, doanh nghiệp không thể thiếu sự hỗ trợ từ các công cụ công nghệ hiện đại và nguồn dữ liệu đáng tin cậy. Dương Gia Phát sẽ chia sẻ cho bạn một số công cụ và tài nguyên hữu ích giúp doanh nghiệp của bạn đưa ra quyết định chính xác hơn, nhanh chóng thích nghi với thị trường và nâng cao năng lực cạnh tranh.
Công cụ phần mềm để phân tích và tối ưu hóa giá
Hiện nay, các phần mềm như PROS, Vendavo và Zilliant đang thay đổi cách doanh nghiệp xây dựng chiến lược giá. Nhờ tích hợp trí tuệ nhân tạo (AI) và máy học (Machine Learning), các nền tảng này có khả năng:
Phân tích hành vi tiêu dùng và phân khúc khách hàng.
Theo dõi biến động giá theo thời gian thực.
Đề xuất mức giá tối ưu nhằm tăng trưởng doanh thu và biên lợi nhuận.
Nhờ khả năng cập nhật và xử lý dữ liệu liên tục, doanh nghiệp có thể phản ứng nhanh trước biến động thị trường và ra quyết định giá một cách linh hoạt, chính xác hơn bao
Nguồn dữ liệu và báo cáo ngành đáng tin cậy
Để xây dựng chiến lược định giá hiệu quả, doanh nghiệp cần dựa vào những nguồn dữ liệu có độ tin cậy cao. Các báo cáo chuyên sâu từ McKinsey, Gartner, Forrester hay các cơ sở dữ liệu như Nielsen, IBISWorld cung cấp thông tin chuyên sâu về:
Xu hướng giá bán trong ngành.
Hành vi tiêu dùng và độ nhạy về giá của khách hàng.
Chiến lược định giá của các đối thủ chính.
Ngoài ra, các nền tảng như Statista hay nguồn dữ liệu từ cơ quan chính phủ (về lạm phát, thu nhập bình quân, sức mua…) giúp doanh nghiệp có thêm bối cảnh kinh tế để đưa ra quyết định giá phù hợp, sát thực tế hơn.
Việc khai thác hiệu quả các công cụ và nguồn dữ liệu này không chỉ giúp doanh nghiệp “định giá đúng”, mà còn “định giá khôn ngoan” tạo ra lợi thế cạnh tranh bền vững trên thị trường.
Một mức giá có thể khiến khách hàng mua một lần, nhưng một chiến lược giá đúng sẽ khiến họ quay lại nhiều lần. Bởi vì khách hàng không chỉ mua sản phẩm, họ đang mua cảm nhận về giá trị, sự tin tưởng vào thương hiệu và trải nghiệm toàn diện mà bạn mang lại. Hy vọng với những nội dung trên giúp bạn đã có cái nhìn tổng quan về chiến lược giá và sẵn sàng áp dụng những phương pháp phù hợp để tối ưu lợi nhuận, mở rộng thị phần và xây dựng thương hiệu bền vững trong tương lai.
Để tiếp tục khám phá các kiến thức chuyên sâu về marketing và chiến lược xây dựng thương hiệu, mời bạn ghé thăm chuyên mục Kiến thức Digital Marketing trên website của Dương Gia Phát. Cảm ơn bạn đã theo dõi bài viết!
Đào tạo digital marketing
