Trong thời đại bùng nổ của video ngắn, TikTok đã vươn lên trở thành một trong những nền tảng truyền thông hàng đầu, thu hút hàng tỷ người dùng trên toàn cầu. Đối với các doanh nghiệp, việc tận dụng TikTok để tiếp cận khách hàng tiềm năng thông qua hình thức quảng cáo là một chiến lược hiệu quả. Tuy nhiên, câu hỏi lớn luôn nằm ở chi phí quảng cáo TikTok: Làm thế nào để định hình ngân sách, lựa chọn định dạng phù hợp và tối ưu hóa chi tiêu để đạt được hiệu quả cao nhất? Bài viết này, Dương Gia Phát sẽ phân tích chi tiết các loại hình quảng cáo với chi phí ước tính cụ thể và những cách tối ưu quảng cáo hiệu quả cho doanh nghiệp của bạn.
Vì sao nhiều doanh nghiệp hiện nay “chi mạnh” cho chi phí quảng cáo TikTok?
TikTok là một trong những nền tảng mạng xã hội hàng đầu hiện nay
TikTok hiện nay đã nhanh chóng khẳng định vị thế là một trong những nền tảng mạng xã hội có sức ảnh hưởng lớn nhất trên toàn cầu, đặc biệt trong việc tiếp cận và tương tác với tệp khách hàng trẻ. Với hơn 01 tỷ người dùng trên toàn thế giới, TikTok đã trở thành một nền tảng quan trọng với nhiều doanh nghiệp khi triển khai kế hoạch digital marketing tổng thể.
Dữ liệu từ TrackBee (2025), cho thấy một tỷ lệ đáng kể người dùng TikTok (46%) khám phá sản phẩm mới trực tiếp trên nền tảng, và 57% trong số họ đã thực hiện mua hàng dựa trên sự ảnh hưởng từ ứng dụng. Điều này không chỉ củng cố vai trò của TikTok như một kênh giải trí mà còn khẳng định sự chuyển đổi mạnh mẽ khi trở thành một nền tảng thương mại điện tử hiệu quả.
Các loại hình chạy quảng cáo và chi phí quảng cáo TikTok ước tính
TikTok hiện đang có 6 loại hình quảng cáo phổ biến
TikTok cung cấp một loạt các định dạng quảng cáo đa dạng, được phân loại chủ yếu theo hai cơ chế phân phối: Đấu thầu (cách đặt mức giá tối đa mà bạn sẵn lòng trả cho mỗi CPM hoặc CPC) và Đặt trước (nhà quảng cáo nạp tiền vào tài khoản bán hàng và chọn hình thức quảng cáo sẽ triển khai, TikTok sẽ tự phân bổ kinh phí). Mỗi định dạng được thiết kế để phù hợp với các mục tiêu tiếp thị và ngân sách khác nhau. Dưới đây là chi tiết các loại hình quảng cáo Dương Gia Phát chia sẻ đến bạn.
In-Feed Ads
Định dạng quảng cáo In-feed ads xuất hiện một cách tự nhiên trong các video giải trí của người dùng
In-Feed Ads là định dạng quảng cáo video quen thuộc, xuất hiện một cách tự nhiên trong mục “Dành cho bạn” (For You Page) của người dùng, “hòa mình” vào các video giải trí thông thường. Video quảng cáo có thể dài tới 60 giây, nhưng TikTok khuyến nghị giữ trong khoảng 9-15 giây để đạt hiệu quả tương tác tốt nhất. In-Feed Ads thúc đẩy các hành động như thích, bình luận, chia sẻ và đặc biệt là nhấp vào liên kết để đưa người dùng đến trang web hoặc trang tải ứng dụng của thương hiệu.
Đặc điểm:
Mang lại trải nghiệm liền mạch, ít gây gián đoạn cho người dùng.
Tuy nhiên, nội dung cần đủ hấp dẫn để giữ chân người xem, người dùng sẽ dễ lướt qua.
In-Feed Ads được chia thành hai nhóm nhỏ:
Direct Native Ad: Tập trung tăng lượt xem hoặc tương tác với nội dung.
Direct Diversion Ad: Nhằm điều hướng người dùng về trang đích (ví dụ: trang web).
Chi phí trung bình (đấu thầu):
Tổng quan: Chi phí trung bình thường dao động khoảng $10 CPM (chi phí cho mỗi nghìn lượt hiển thị) và khoảng $1 CPC (chi phí cho mỗi lượt nhấp).
Chi phí thực tế có thể linh hoạt hơn:
CPM: Từ $0.50 đến $1.82 – $6.06.
CPC: Từ $0.02 đến $0.10 – $0.30.
Tại Việt Nam:
CPM tối thiểu: Khoảng 50.000 VNĐ (tương đương khoảng $2).
CPC trung bình: Khoảng 5.000 VNĐ (tương đương khoảng $0.2).
TopView Ads là hình thức quảng cáo xuất hiện ngay khi người dùng vừa mở ứng dụng
TopView Ads là phiên bản nâng cấp từ phiên bản Brand Takeover cũ của TikTok. Đây là hình thức quảng cáo video toàn màn hình xuất hiện ngay lập tức khi người dùng mở ứng dụng. Quảng cáo này sẽ chiếm trọn khung hình trong vài giây đầu tiên, đảm bảo thu hút 100% sự chú ý và không thể bỏ qua trong những khoảnh khắc đầu tiên.
Đặc điểm:
Mang lại khả năng hiển thị tối đa và tác động mạnh mẽ đến nhận thức thương hiệu nhờ chiếm trọn màn hình ngay khi ứng dụng khởi động.
Người dùng có thể bỏ qua quảng cáo sau 3 giây hoặc vuốt lên để xem nội dung khác.
Mỗi video TopView chỉ hiển thị một lần duy nhất cho mỗi người dùng trong ngày.
Chi phí ước tính (đặt trước):
Ước tính chi phí khoảng $65,000 mỗi ngày để đạt 7.4 triệu lượt hiển thị.
Ở các thị trường nhỏ hơn, giá có thể bắt đầu từ $30,000.
Ở các khu vực lớn hoặc cạnh tranh hơn, chi phí có thể vượt quá $100,000.
Branded Hashtag Challenge
Định dạng quảng khuyến khích người dùng tương tác với thương hiệu
Branded Hashtag Challenge là định dạng quảng cáo khuyến khích người dùng sáng tạo nội dung và chia sẻ video của họ kèm theo một hashtag thương hiệu cụ thể. Người dùng tham gia thử thách bằng cách đăng video với hashtag để tương tác với thương hiệu, từ đó khuếch đại phạm vi tiếp cận và mức độ tương tác.
Đặc điểm:
Giúp doanh nghiệp nâng cao nhận thức thương hiệu, thúc đẩy tương tác và mở rộng cộng đồng người hâm mộ.
TikTok cung cấp các gói chiến dịch kéo dài 3-6 ngày, bao gồm hướng dẫn sáng tạo và vị trí hiển thị nổi bật trên nền tảng.
Tỷ lệ tương tác trung bình cho định dạng này là 8.5%.
Chi phí ước tính (đặt trước):
Đây là một trong những định dạng đắt đỏ nhất, với chi phí ước tính dao động trung bình từ khoảng $130,000 đến $160,000 cho một chiến dịch.
Một số nguồn cũng đưa ra mức phí cố định $150,000 cho 06 ngày, với chi phí bổ sung cho việc quảng bá thử thách.
Lan tỏa thương hiệu thông qua cung cấp các hiệu ứng cho người dùng
Quảng cáo hiệu ứng thương hiệu (Branded Effect) là việc tích hợp các sticker, filter hay các hiệu ứng chuyển động để làm nổi bật thương hiệu, sản phẩm hay chiến dịch quảng cáo. Người dùng có thể sử dụng các hiệu ứng này trực tiếp trong trình quay video của TikTok để sáng tạo nội dung của riêng mình.
Đặc điểm:
Phù hợp đặc biệt với các thương hiệu mỹ phẩm, thời trang, sản phẩm âm nhạc, phim ảnh, hoặc các thương hiệu muốn thay đổi hình ảnh/nhận diện.
Có khả năng tiếp cận lớn, giúp thương hiệu lan tỏa thông điệp thông qua sự sáng tạo của cộng đồng.
Chi phí ước tính (Đặt trước):
Ước tính khoảng $45,000 cho một tháng.
Các gói tiêu chuẩn (hiệu ứng 2D/2D pro) có thể là $37,350.
Các gói nâng cao (hiệu ứng 3D/GBE) là $67,350.
Spark Ads
Chi phí quảng cáo TikTok với Spark Ads
Spark Ads là công cụ cho phép nhà quảng cáo sử dụng các video đã có sẵn trên TikTok (từ tài khoản của chính họ hoặc từ tài khoản của những content creator khác) để chạy quảng cáo, thay vì phải sản xuất nội dung mới từ đầu.
Đặc điểm:
Mang lại cảm giác tự nhiên và chân thực hơn, vì chúng xuất phát từ nội dung có sẵn hoặc do người dùng tạo ra.
TikTok thường sẽ ưu tiên hiển thị các video đã có tương tác tốt, giúp giảm chi phí quảng cáo và tăng tỷ lệ chuyển đổi.
Chi phí trung bình (đấu thầu):
Spark Ads thường có chi phí hiệu quả.
Trung bình khoảng $1 CPC (chi phí mỗi lượt nhấp) hoặc $6.06 CPM (chi phí mỗi nghìn lượt hiển thị).
Các nguồn khác cũng báo cáo CPC có thể dao động từ $0.10-$0.30 và CPM từ $1-$4.
TikTok Shop Ads
Hình thức quảng cáo cho các nhà bán hàng trên TikTok Shop
TikTok Shop Ads là các định dạng quảng cáo được thiết kế đặc biệt để thúc đẩy doanh số bán hàng trực tiếp trên TikTok Shop. Các hình thức quảng cáo phổ biến cho nhà bán hàng bao gồm:
Livestream Shopping Ads (LSA): Quảng cáo livestream về TikTok Shop, nhằm tăng lượt nhấp vào livestream, giữ chân người xem và thúc đẩy các hành vi mua hàng.
Product Shopping Ads (PSA): Quảng cáo video về liên kết sản phẩm trên TikTok Shop, nhằm thu hút người dùng nhấp vào xem sản phẩm và thúc đẩy hành vi mua hàng.
Đặc điểm:
Mục tiêu chính là chuyển đổi người xem thành người mua hàng trực tiếp trên nền tảng.
Tối ưu hóa cho các hành vi mua sắm như thêm vào giỏ hàng, bắt đầu thanh toán và hoàn tất thanh toán.
Hướng dẫn cách tối ưu chi phí quảng cáo TikTok hiệu quả
Cách tối ưu chi phí quảng cáo TikTok cho nhà quảng cáo
Để tối ưu chi phí quảng cáo TikTok, các nhà quảng cáo cần áp dụng một cách tiếp cận đa chiều, kết hợp tối ưu đồng bộ các yếu tố. Cùng tham khảo các gợi ý bên dưới từ Dương Gia Phát nhé!
Thiết lập ngân sách và chiến lược giá thầu thông minh
TikTok cung cấp sự linh hoạt trong việc quản lý ngân sách ở cả cấp chiến dịch và nhóm quảng cáo. Marketer có thể chọn giữa ngân sách hàng ngày (Daily Budget) và ngân sách trọn đời (Lifetime Budget). Ngân sách hàng ngày cho phép kiểm soát chi tiêu linh hoạt hơn mỗi ngày, trong khi ngân sách trọn đời giúp kiểm soát tổng chi tiêu trong một khoảng thời gian nhất định.
Tối ưu chất lượng nội dung quảng cáo
Trong một nền tảng đề cao nội dung như TikTok, chất lượng và sự sáng tạo của quảng cáo là yếu tố quyết định hiệu quả và chi phí. Nội dung quảng cáo cần mang phong cách tự nhiên, có khả năng “hòa mình” vào trải nghiệm người dùng trên trang “For You”.
Một số gợi ý nâng cao chất lượng nội dung Dương Gia Phát gửi đến bạn:
Có đoạn “hook” chất lượng: Thu hút sự chú ý trong 3 giây đầu tiên bằng hình ảnh, âm thanh, hoặc câu hỏi gây tò mò.
Sử dụng xu hướng: Tận dụng các xu hướng âm nhạc, hiệu ứng, hashtag đang thịnh hành để nội dung trở nên liên quan và dễ lan truyền hơn.
Nội dung dạng UGC: Các video do người dùng tạo (UGC) hoặc có phong cách tương tự thường được đánh giá cao về tính chân thực, dẫn đến tương tác tốt hơn và chi phí hiệu quả hơn.
Kêu gọi hành động rõ ràng: Đảm bảo thông điệp CTA (Call to Action) dễ hiểu và hấp dẫn, khuyến khích người xem thực hiện hành động mong muốn (ví dụ: “Mua ngay,” “Tìm hiểu thêm”).
Làm mới nội dung thường xuyên: Để tránh tình trạng “mệt mỏi quảng cáo” (ad fatigue), nhà quảng cáo nên thường xuyên làm mới các mẫu quảng cáo. Nên có ít nhất 3-5 mẫu quảng cáo độc đáo cho mỗi nhóm quảng cáo.
Nhắm mục tiêu chính xác và remarketing
Việc nhắm mục tiêu đúng đối tượng là yếu tố then chốt để tối ưu chi phí. Nhắm mục tiêu quá rộng có thể khiến quảng cáo tiếp cận những người không quan tâm, gây lãng phí ngân sách. Marketer có thể sử dụng một cách làm hiệu quả là sử dụng tệp đối tượng tương tự (Lookalike Audiences) để mở rộng phạm vi tiếp cận dựa trên dữ liệu khách hàng hiện có hoặc những người đã tương tác.
Không phải khách hàng nào cũng đưa ra quyết định mua hàng ngay lần đầu tiên nhìn thấy quảng cáo. Do đó, marketer cần thực hiện các hoạt động remarketing cho phép tiếp cận lại những người đã thể hiện sự quan tâm bằng cách triển khai các quảng cáo “nhắc lại” hoặc gửi ưu đãi hấp dẫn. Và một điều marketer cần lưu ý là chi phí tìm kiếm khách hàng mới luôn cao so với việc chuyển đổi khách hàng cũ.
Sử dụng tài khoản TikTok Agency và hợp tác KOL/KOC
Tài khoản Agency (Agency Account) trên TikTok Ads là loại tài khoản quảng cáo được cấp cho các đối tác, công ty marketing hoặc agency được ủy quyền chính thức bởi TikTok. Các agency này thường quản lý ngân sách quảng cáo của nhiều khách hàng, tích lũy được lượng lớn kinh nghiệm và dữ liệu. Với việc hợp tác với agency, doanh nghiệp sẽ tối ưu ở một số khoản chi phí nhất định.
Những người có sức ảnh hưởng (KOL/KOC/Influencer) có khả năng tạo ra nội dung hấp dẫn và chân thực, phù hợp với phong cách của TikTok. Việc hợp tác với họ giúp tận dụng sự sáng tạo và độ tin cậy của họ để truyền tải thông điệp thương hiệu một cách hiệu quả.
Các thương hiệu có thể tìm kiếm KOL/KOC phù hợp trên TikTok Creator Marketplace. Chi phí hợp tác với người có sức ảnh hưởng dao động tùy theo cấp độ (nano, micro, mid-tier, macro, mega-influencer), từ $5 đến hơn $2,500 cho mỗi bài đăng.
Việc theo dõi và phân tích dữ liệu quảng cáo một cách nhất quán là yếu tố quan trọng để marketer tối ưu hóa chi phí một cách hiệu quả. Với TikTok Ads Manager, ban có thể theo dõi các chỉ số quan trọng như sau:
CPM, CPC, CPV, oCPM: Để đánh giá chi phí trên mỗi lượt hiển thị, nhấp, xem hoặc chuyển đổi.
CTR (Click-Through Rate): Tỷ lệ nhấp chuột, cho biết mức độ hấp dẫn của quảng cáo.
Tỷ lệ chuyển đổi (Conversion Rate): Tỷ lệ người dùng thực hiện hành động mong muốn sau khi tương tác với quảng cáo.
Thời gian xem video trung bình và số vòng xem lại: Cho thấy mức độ hấp dẫn và khả năng giữ chân người xem của nội dung video.
ROAS (Return On Ad Spend): Tỷ suất hoàn vốn quảng cáo, đo lường hiệu quả tài chính của chiến dịch.
Với sự bùng nổ của TikTok như hiện nay, việc marketer hiểu rõ và tối ưu hóa chi phí quảng cáo TikTok là một công cụ quan trọng để mọi doanh nghiệp tối ưu kế hoạch digital marketing tổng thể. Qua bài vết này, hy vọng các marketer sẽ nắm rõ các loại hình & chi phí quảng cáo TikTok một cách tổng quát. Chúc bạn vận hành chiến dịch marketing của mình một cách hiệu quả nhé!
Để tìm đọc thêm nhiều bài viết phân tích hữu ích khác về chủ đề digital marketing, bạn có thể đón đọc tại chuyên mục Kiến thức digital marketing tổng thể từ Dương Gia Phát nhé!
Đào tạo digital marketing
